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现在开家具店前景怎么样?成功可能性有多大?

导读:
在手上有资源,或者获客能力非常强的情况下,开家具店还得提前考虑方向,卖什么样的家具

有人问,想开家具店,前景怎么样?

对这个问题,大材研究有一个建议是,先把客户找到,手上有资源,有渠道,再想开店的事。如果是白手起家,从零起步,资金又不多,建议还是算了,不要开了。

在手上有资源,或者获客能力非常强的情况下,开家具店还得提前考虑方向,卖什么样的家具:

1、开什么家具店,是做定制家具?像衣柜、橱柜、鞋柜、电视柜、床头柜、书柜等某种柜类产品的定制,还是做全屋定制,比如全屋柜类,比如全屋柜类搭配部分其他家具软装。

2、开成品家具店,就是卖标准化的家具,比如餐桌椅、沙发、茶几、床、床垫等。这些家具的品类都很多,里面光是一两个品类,就可以开一家规模不小的家具店。这种店现在一般会想办法跟定制融合,同时也会考虑按照家的场景做陈列。

家具布置

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3、做单品爆款店,就是主打某些性价比很高的产品,走爆款路线,少而精。这种开实体店做起来的难度非常大,网店还有可能,在天猫、拼多多等电商平台上,我们还是可以看到不少打单品爆款的成功玩家。

4、开成多品类店,或者全屋家具配齐的大店,一般门店的经营面积比较大,可以开这种全屋配齐的店。这种店对资金与团队能力要求非常高,对店面的场景搭配要求也不低,要求营造出以家为主题的氛围。

大材研究认为,上述方面都是有机会的,但机会是否属于你,就不一定了。要根据自身的能力与资源情况,考虑经营方向。而不仅仅是看产品方向与行业大势。

在考虑清楚上述问题之后,还要决定一件事情,是想代理一线家具品牌,然后开专卖店,还是想代理个二线,或三线的中小品牌,这都关系到能不能打开市场,能不能赚到钱。

大材研究的建议是,没必要只盯着大品牌,可以找一些增长不错、管理团队不错、交付有保障、合作政策有优势的地方优势品牌合作,对自身资金能力有限的商户来讲,更适合一些。

有人觉得行情太差,不少地方的门店都没客人,生意差到爆,关店撤店转行的经销商不少,家具生意做不走,其实我们多看几家,好坏都了解一下,情况不像我们想的那么糟糕。老邓今年看过几个店,有人生意差,有人生意还是可以,并不是说大家都没肉吃。

北京赛车从行业整体的情况看,大材研究认为,家具行业目前的市场空间依然比较大,前景也不会差。整个行业当然谈不上大幅增长,增速比前些年有下滑,但每年的行业总体规模还是有上涨的,多多少少还是在增长。

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以2019年上半年的情况看,家具类商品零售额为896亿元,同比增长5.7%。单独看7月份,家具类零售额也有163亿元,同比增长6.3%。多多少少还是有增长的。这还只是零售额,没有算进B端的采购。

只不过,如果我们去看那些亏损倒闭的企业,又会觉得日子不好过,毕竟有不少中小家具企业退出市场,亏损的也不少。但我们去看增长的那些,又会觉得形势还是大有可为的。

大材研究分析认为,市场需求本身还在,甚至还很旺盛,有几大块市场值得重视,现在挖掘还不够,可以想办法切入:

1、出租房的家具配套,老邓之前找了很多商家,最后还是在普通的家具市场里,找了两三个商家凑齐了一套,小区里有同类需求的业主其实不少,上百户还是有,如果能拿下一些,其中的收益还是很不错的。

但整个过程下来,给人印象深刻的是,这类老板的服务意识与营销意识确实很差,或者根本没什么服务、没什么营销动作,后来发现东西有点问题,再找他们,也没什么反馈,也就是完全没售后。

所以最近一套家具,我们跑到宜家去买的,价格算下来,比前一套还便宜,只是风格比较简约,宜家的风格大家都清楚,都是那个调调。但他的服务谈不上给力,但相对好点,售后也有人跟进。

需求随时都有,客户也没有成荒漠,关键是你有没有对应的产品与服务方案,能不能吸引客人,留住客人。

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2、老旧小区改造的家具换新:目前各地正在推动老旧小区换新,政府负责公共设施,比如小区周边道路;小区物业与业委会负责小区内部的改造,部分地方的财政也会给补贴。

看起来跟家具没什么关系,但这股换新风起来后,会带动部分业主翻新家具。早点调研需求,推出适配的产品方案,展开对应的营销,顺势切入。

除了这部分老旧小区改造之外,还有一些没有纳入改造范围的存量房,家具换新需求正在陆续释放。除了老小区换新之外,存量房的业主当中,买二套房或N套房的人很多,能不能影响到他们?这可是家居零售市场的主力军。

3、新房装修的全屋家具、定制家具市场等,这个市场并没有变,无论是毛坯房,还是精装房,业主都需求买家具,问题就在于你能不能在交房之前就开始抢客。

毕竟现在一些家具企业跟房地产企业、精装修公司合作,在业主买房的时候,就开始做营销了,就会想办法在售楼部把家具订单也给签了。

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4、租赁住宅,比如长租公寓这类市场,家具需求量还是比较可观的,大家可以认真了解一下公寓业务,有些是房地产企业做的,有些是房产中介在做,有全国连锁,也有本地中小型公寓。

别认为这订单跟你没关系,只要有渠道有人脉、产品与价格有竞争力,单子就可能是你的。

竞争很激烈,一切还得看自己的能力。市场前景不用担心,家具这东西是刚需,只不过现在想揽瓷器活,必须得有金刚钻。

(作者:邓超明   原标题:“有人现在还想开家具店,前景怎么样?成功可能性有多大?”)

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