观察:岩板概念再次掀起泛家居市场热潮!

导读:
围绕定制家居来讲,当流量红利消失,大量定制品牌从粗放型营销转向以需求精细化价值营销,总需求在从量产的成品家具向定制家居靠拢,从专注渠道拓展到消费者价值创新,产品间从单一品类向全屋定制多品类流动。但做家居,家具的企业讲产品很少,大部分更热衷于讲营销,但往往产品才是最重要的。

时势造英雄,而非英雄造时势。

有家的地方就需要家居,泛家居市场从不缺需求。随着消费群体的迭代升级、更高层次的消费需求呈现多重流动的趋势。纯粹买产品的时代已经过去式,现在的交易更多建立在体验和社交上。传统家居门店从过于注重产品实物展示,到如今以“提供体验”为中心;反观2020年广州建博会上则不少家居企业注重体验式展馆的打造。实际上,欧派、索菲亚、慕思、梦天、简一、诺贝尔瓷砖等企业场景式的终端门店打造已经收获不错的市场反馈。如在简一瓷砖的新零售门店,并非如传统门店那样陈列各种产品,而是充分利用数字化工具,引导用户去探索产品背后的意义,挖掘客户的真实需求;体验简一品牌的产品、设计、美学。

定制家居

围绕定制家居来讲,当流量红利消失,大量定制品牌从粗放型营销转向以需求精细化价值营销,总需求在从量产的成品家具向定制家居靠拢,从专注渠道拓展到消费者价值创新,产品间从单一品类向全屋定制多品类流动。但做家居,家具的企业讲产品很少,大部分更热衷于讲营销,但往往产品才是最重要的。假以时日,行业营销体系成熟之后,最终还是要回归产品以及服务本身,产品的开发和设计才是企业的根,是定制家居满足用户的细分需求的市场本;产品开始于设计,设计做得好不好,最后决定了产品好不好卖。而定制家居设计可分为三大部分,一是,功能,涉及到如何去使用;二是,美学,家居美学空间是一个庞大的产业体系,注入数字化后将会是更广的领域;三是,结构,需要力学、结构学方面的知识,如果说砌砖是门技术活,力学更是一门能耐的学科。言之,企业练最基本的设计都没有,那么个性化、整装、全屋定制,都是在纸上谈兵罢了。

近些年,从定制家居上市企业公开报表中,不难发现自2018开始,整个定制领域增速不断下滑;2019年的平均增速降至16.7%,其中部分二线品牌增速降至个位数。2020年疫情黑天鹅带来的影响更是棒头一击,一季度平均同比增速下滑近30%。然而定制领域里的发展的确到达了瓶颈期,这时建立第二增长曲线,寻找新增量赛道变得尤为迫切。

延伸阅读:地产定制业务或将决定定制家居企业生死

定制企业上市一览

定制市场增速放缓的背后,部分具有代表性品牌,索菲亚,百得胜等“一窝蜂”突然改变打法的时候,最现实的原因往往就是市场竞争趋于白热化,产品同质化无法绕开。且后疫情时代,或家居企业展开新一轮的量价齐杀,“以价取量”,其实取不到量,因为别人也在杀价,来自头部企业对中小企业的降维打击。常说,差异化是利润的秘密,唯有打造差异化用户价值;从渠道品牌转向为消费者品牌,才能找到真正的出路。

定制家居行业整体增长放缓,首当其冲的就是橱柜,实际上早在2017年6家定制品牌扎堆上市时候,就已经进入缓增通道;而衣柜品类的市场压力恰是来自于橱柜品类的跨界挤压。据悉,上市定制企业2019年增长,橱柜系20.63%,衣柜系6.97%,差了近3倍,橱柜系增长碾压衣柜系。对此,业内提出了用差异化来化解同质化来寻求新的增长路径。虽然目前岩板橱柜、衣柜总体量不大,但岩板这类新型板材具有可塑性,颠覆性特性已吸引了包括一大堆定制品牌涉足于岩板领域,金牌、欧派等橱柜顶级品牌更是把岩板橱柜纳入定制高端板块,其规模化运营体系工作正循环渐进进中。这一消息,在大型广州建博会、佛山陶瓷展均都得到了证实,蒙娜丽莎、新明珠、东鹏、金牌企业、依诺、诺贝尔、新明珠、新中源等岩板品牌透露正与橱柜品牌洽谈达成合作的相关讯息。

其实,中国市场这么大,各种家具,厨电都会一直存在,岩板跨界领域广阔,只要做好企业产品的整个供应链与服务链,不用担心岩板卖不出去,如果做得足够好,客户终究能看到的。最后,有关定制家居行业面临着一个临界点, 2020年则是疫情原因更是雪上加霜;企业都在求生存,我相信未来数年能够活下来的都是好的企业,所以后疫情时代需慎重小心,减少各种费用,抓住好机遇。

(原标题:观察:作为“差异化”竞争的岩板概念,再次掀起泛家居市场热潮!)

hg平台送彩金 专属链接送彩金 免费送彩金可提款 充值送彩金的彩票网 送彩金的真人娱乐 买彩票充值送彩金 彩票大赢家 首存送彩金最多的网站 北京赛车Pk10全自动下注q群微信群机器人 娱乐平台加微信送彩金